Metodologia
Trabalhamos focados em quatro pontos fundamentais das vendas:
Estratégia
Uma estratégia consistente faz com que os resultados aconteçam com maior
eficiência e menores custos, por isso focamos em pontos importantes como:
- Temos ferramentas para desenvolver e implantar seu planejamento
estratégico comercial. - Montamos uma arquitetura para fazer sua equipe vender mix.
- Faça com que sua pasta ganhe importância para seu representante comercial.
- Tenha uma gestão mais eficiente de sua carteira de clientes e garanta mais
retorno por cliente. (ROC) - Gestão e desenvolvimento de novos canais de vendas.
- Modelos de remuneração para garantir a motivação da sua equipe e o
direcionamento para os objetivos mais importantes. - Centralize a inteligência de vendas e descentralize a operação,
aumentando sua rentabilidade e controle. - Estimule o CROSS SELLING eUP SELLING.
Liderança
Coaching do líder
Liderança resume-se essencialmente em quatro pontos fundamentais:
Recrutamento e seleção, treinamento, remuneração , incentivos e
supervisão (controle e cobrança).
O equilíbrio entre esses fatores cria um líder de sucesso. Para atingir o melhor
desempenho fazemos um coaching no líder durante todo período de consultoria.
Além disso fornecemos ferramentas práticas para que o líder aprimore o
controle,a gestão da equipe e faça com que seu colaboradores melhorem seu
desempenho de forma sustentável.
Alguns tópicos que aplicamos nos 12 módulos de desenvolvimento dos líderes:
- Conceitos de liderança.
- A importância de padrões e processos de gestão.
- Administração do tempo.
- Como fazer um coaching eficiente da equipe de vendas e implantar a
ferramenta de Coaching da Solução Comercial/ VendaMais. - Ferramenta de monitoria de vendas e feedback.
- Como construir gestores treinadores, para que sua equipe tenha uma
evolução constante.
Esses e outros temas fazem parte do módulo de desenvolvimento de
lideranças da Solução Comercial/ VendaMais.
Equipe
Dispomos de ferramentas práticas para diagnosticar e avaliar o desempenho de sua equipe de vendas. A partir dessa análise, levantamos o que chamamos de “Success Model” que é a soma das características e
atitudes dos vendedores de sucesso. Isso servirá como base para novas contratações.
Temos um modelo próprio e muito eficiente para contratação de vendedores e representantes comerciais, baseada na aplicação aplicação de testes e dinâmicas amplamente testadas.
Treinamento Constante da Equipe
Durante toda consultoria trabalharemos fortemente sobre o treinamento do grupo.
Acreditamos que o caminho para o sucesso em vendas exige:
Treinamento – Controle – Incentivo – Cobrança.
A empresa ou o líder que não treina, focará seu trabalho em controle, incentivo e cobrança, gerando um processo bastante desgastante e de baixo resultado. Nossos treinamentos são baseados no CHA – Conhecimentos, Habilidades, Atitudes Desenvolvemos vários módulos de treinamentos:
- Apresentação da consultoria. Para ganharmos confiança do grupo.
- Compreendendo a operação e aplicação de testes na equipe.
- Chega de desconto como fazer sua equipe deixar de vender desconto para
vender valor. - Posicionamento e valores, como defendê-los.Difundir visão, valores, estratégias para que todos compreendam o que é valor para sua empresa e vendam com menos desconto.
- Organização e métodos para resultados mais consistentes.
- Gestão da carteira de clientes.
- Técnica de vendas
- Como deixar de vender preço e vender valor
- Planejamento pessoal em vendas
- Fidelização de cliente
Esses e outros temas são parte dos 12 módulos de desenvolvimento de grandes vendedores da Solução Comercial.
Clientes
- Lucre mais segmentando melhor sua base.
- Gestão efetiva da curva ABC de clientes, como modelos diferenciados de
atendimento para cada perfil de clientes. - Estratégias de manutenção e fidelização de clientes.
- Levantamento de clientes em potencial.
- Redução do total de clientes inativos.
- Redução do ciclo de recompra dos clientes.
- Prospecção de novos clientes.
- Participação nos clientes.